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      爆款直播背后的3大要素和4个误区

      来源:微商货源网??日期:2020-05-13 06:47
      短视频类可沉淀内容,是循环种草、品牌影响力塑造的重要方式。通过短视频种草长期构建品牌价值,也通过短期的

      116 爆款直播背后的3大要素和4个误区

      短视频类可沉淀内容,是循环种草、品牌影响力塑造的重要方式。通过短视频种草长期构建品牌价值,也通过短期的直播促销进行收割,两者可以完美融合。

      现在直播也是当下争议超大的赛道之一。

      一方面,疫情期间直播成为许多企业渡过危机的重要工具,加上罗永浩投身直播卖货,让这个赛道如烈火烹油。

      另一方面,一些市场从业者也在diss“只有无能的市场部,才会热衷直播带货”、“直播带来的不是品牌效益,而粉丝可能只是被主播或者主播人设吸引”等等。

      但其实,直播不仅仅是卖货,也是营销。仍以4月1日罗永浩首场直播为例,全网聚焦之下,信良记、奈雪的茶、钟薛高等小众、网红品牌百度指数呈倍数增长。小米、吉列等有话题的产品多次喜登微博热搜。

      124 爆款直播背后的3大要素和4个误区

      吉列4月1日微博指数

      一个产品的用户,可以分为偶然用户和必然用户,直播更大的价值在于通过一种面对面的实时交流,用更为直观的交互和展示,和极有感染能力的点评,帮助品牌去获取更多偶然用户

      也就是大家常说的直播“种草效应”与“品牌效应”。

      在本周,见实会将目光聚焦在直播卖货这个细分赛道上,连续约其中各个关键环节的创业者们深聊其中的机会和方法论。

      作为开篇,我们约到的是微播易CEO徐扬。从2016年开始,徐扬就在全力推动直播、短视频营销,到现在已经策划、执行了超过8000场商业直播,这一次,我们聊的话题聚焦在如何打造一场爆款直播,及许多企业常见的误区会在哪。甚至微播易还分享了自己梳理的7个爆火或沉默公式。不妨一起:

      一:直播爆款的三要素

      爆款有偶然的因素,也有必然的规律。如何打造爆款,首选需要回归卖货最本质的三要素:人、货、场。

      1.??人:找到“偶然买家”,需借自媒体效能

      品牌想做短视频电商之前,首先要想清楚三个问题:

      你是谁?

      你想影响谁?

      你要带来的价值是什么?

      卖货的两端,是“关键人”和“买家”,整体结构在于如何利用“关键人”去影响你想要的买家。这些可以影响用户转化的“关键人”可以是头部IP、中腰部达人、也可以是你的员工、柜姐。但他们在不同的场、不同的货的变量下,带货的效果是有较大差异的。

      带货是综合因素促发的结果,从买家的角度来看,大部分买货的人都属于必然买家。在一些柜姐、老板卖货中,用户本来就喜欢这个品牌,本来就已经加入了购物车,这样的买家购买意愿很强烈,企业只需要合适的让利,就能够促使他们买单。

      但这种促销的本质,其实是在透支产品的品牌影响力,用利润换销量,与直播带货无关。

      自媒体才是激发未知增量的途径,是决定“偶然买家”的关键人。

      头部达人(或明星)最大的价值在于覆盖圈层更广,用极强的曝光能力,创造社会效应,推动品牌面向更多用户。

      中腰部达人在于与垂直领域的影响力,用更接地气的“真人用户”感知,塑造更强的信任感。在多场景中打造多元内容,激发用户的共鸣,种草效用较为明显。

      如何选择影响“偶然买家”的关键人?

      首先,肉眼可以帮你去判断一部分:比如看账号日常的广告比例,比例越高的相对质量会差,粉丝将对账号产生“免疫系统”。其次,看互动内容,是水帖还是真实反馈,有无密切互动。再者他的橱窗产品进一步的看销量考察。

      然而在肉眼观测几轮之后,品牌依旧会踩坑,无法找到匹配的那个“人”:

      他的用户是你的目标客群吗?他近期的阅读数据怎么样?用户互动好不好?服务如何?有没有被客户频繁投诉?

      133 爆款直播背后的3大要素和4个误区

      微播易基于交易平台优势提供全息的自媒体评估选择

      2、场:摸清你是哪个“场”,别做卖货无用功

      从批发市场到淘宝再到拼多多,再到现在以快抖为代表的社交、短视频,每一个时代都在构建新的卖场。

        联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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