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      我们现排名小程序第2,每天新增用户50w+

      来源:微商货源网??日期:2020-05-13 06:14
      如果现在看小程序排名,会发现“班级小管家”一直在教育类小程序排行榜第1名和全行业总排行榜第2名(仅次于拼多

      125 我们现排名小程序第2,每天新增用户50w+

      如果现在看小程序排名,会发现“班级小管家”一直在教育类小程序排行榜第1名和全行业总排行榜第2名(仅次于拼多多)的位置。

      在疫情期间,班级小管家每日新增用户50w+,留存率50%+。目前用户覆盖国内10w+教育机构、300w+老师自主使用,总用户数3000w+。这个用户量,似乎是竞争者的2-3倍了。

      见实找到这个产品的创始人,想不到的是,这个产品仅是他在一家公司做程序猿时的练手之作——从2018年开始,和朋友们在业余时间开发的产品,没有想到意外踩在微信生态的第二波红利上,成为千万级小程序的创始人。

      之所以说是第二波,是因为2013年毕业的他当时就已注册了公号,作为第一批尝鲜者,和视觉志的沙小皮、十点读书的林少等大V在同一个微信群里交流,也靠广告获得了不菲收入。不过惋惜的是,那时小富即安的他也因此错过了公号增长红利,眼睁睁看着视觉志、十点读书等大号绝尘而去。

      当然,曾经对公号的理解和吃过的苦没有白白浪费,同样在小程序的增长中带来了诸多帮助。

      见实和班级小管家创始人一口气聊了150分钟,从中或许能了解低调的团队怎么持续积累优势,及在适当时机如何获得高增长、高留存。对了,说低调的原因,是因为这个团队还暂时不想公开自己的名字,因此对话中见实也只以产品名呈现对方。

      好吧,让我们回到聊天的现场,听听低调的创业者是怎么构建自己的增长方法论。如下,enjoy:

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      见实:你们现在排名第几了?

      班级小管家:准确点说,我们在教育品类的小程序中排名第一,在总榜中排名第二。但总榜排名不太准,我了解的情况是我们在全品类中排在十几名,因为有些团队并没有在阿拉丁参与排行。

      见实:用户增长怎么样?

      班级小管家:疫情严重的时候,每天新用户增长在50w以上,随着疫情逐渐缓解,部分学校已经正式开学,导致整体的增长量会下滑到50w以下。

      见实:裂变和留存呢?

      班级小管家:我们80%的裂变都来自群分享。裂变的路径有两个:第一,老师→老师的分享裂变;第二,老师→家长→老师的分享裂变。

      一个班级30名学生,大概有60个家长,很可能就有2到3个当老师的家长。某个班主任用班级小管家分享作业到学生家长群中,当老师的家长一定会关注,良好的体验驱使他们不仅在自己的班级用,还会不断推荐给别的老师,指数级的网状式裂变就是这么开始的。

      刚开始做班级小管家的时候,次日留存是60%左右,最近的留存率保持在45%-55%之间,原因是疫情的影响导致用户暴增,同时用户对产品的功能和流程提出了更多急切的需求,很多地方还有待优化。

      见实:哪个数据最亮眼?

      班级小管家:我们整体留存比同类小程序高很多。

      家校通这样的工具一旦建立班级账户,并成功邀请了所有学生家长加入,如果不出意外问题就会一直使用,并不是所谓的“用完即走”。

      40%多的用户都是通过下拉方式进入小程序,这说明他们都收藏或者直接搜索到了班级小管家,他们会主动打开看一下老师发布的通知和作业。

      当然,这也要得益于整个微信生态用2年多时间,成功培养出了用户使用小程序的习惯。

      见实:围绕留存都做过什么?

      班级小管家:前期我们搭建了自己的数据分析平台,每天观察整个漏斗转化情况,根据数据分析的结果,不断优化迭代各个环节,降低用户流失率。

      比如,从创建班级到邀请所有学生家长加入,这个过程中每一个环节的操作流程的都有一定的流失率。班级完整率刚开始只有15%左右,我们采取了三个解决方案:

      1.通过push召回使用过但没有成立班级的老师,主动提醒老师还有多少学生家长未加入;

      2.如果老师还是不用,我们会想办法做回访,了解老师的真实需求,为此,我建立了自己的老师社群和论坛。

      3.通过数据分析老师建立班级过程中遇到的阻碍,不断缩短家长入班的流程和操作成本。比如,先拉人进班再用AI技术核准名单,防止老师手边没有名单而弃用。

      总之,只要班级完整建立起来,老师就会一直使用我们的产品。

      见实:这些数据帮团队建立或强化过什么认知吗?

      班级小管家:我个人比较相信精细化运营,用数据驱动业务增长,目的是让用户顺利完成每一步操作。

        联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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