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      主播带货为何频频翻车?浅析网红营销推广的那些误区

      来源:微商货源网??日期:2020-05-07 23:54
      产品的质量高低和品控把握不仅是品牌能够建立口碑的基础,也是主播需要做好的方面。 推荐了真正好的产品,才能

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      近几年来直播行业迅速兴起,带红了一批主播网红,网红营销也顺势而起。借助这些知名主播的名气和号召力,品牌可以在其粉丝群中带来深入的影响,使他们对产品产生深入的了解,达到具有针对性的、高质量的营销效果。

      KOL直播带货是将流量变现的主要手段,通过接品牌商品推广合作,主播们可以获益很多,而借助直播平台面向粉丝或者其他用户,直观地展示产品、体验产品并描述其使用感受和特点。和明星代言相比,网红主播具有更接地气、亲和的特点,而且人气较高的KOL一般在领域内较为专业、为多数人所认同,以他们在直播镜头前的亲自示范、尝试,代替了消费者的尝试和猜测,让消费者能够在购买之前全面细致地获知产品信息。可以说,带货主播是产品的推荐官,并且主要面向粉丝群体,具有较强的针对性,其号召力和信服力不可小觑,所以当下带红直播成为了一种非常火热的营销方式。

      在直播间展示产品的功能性质,可以非常直观地看出其优劣,而主播推荐的理由也可以一一证实,通过镜头和屏幕的演示,受众群体们可以非常迅速、全面地判断产品是否符合自身的需求。但另一方面,如何主播所宣扬的产品优势并没有如预期中所呈现,那么很快就会引发怀疑,这种直播翻车事件并不在少数,并且它揭露出了网红营销中的一大坑,那就是虚假、夸大宣传,实际的产品品质并没有主播宣称的那么好。

      李佳琦是淘宝、抖音等热门平台上的知名美妆主播,被人称作是“口红一哥”,其带货能力甚至让很多圈外人也有耳闻,但在最近一段却翻车数次,遭到了很多人的质疑和讨论。因为双十一期间品牌方们都有着非常大的带货需求,李佳琦更是炙手可热的主播,不管是翻车还是其他互动直播事件,在这段时间内他数次登上热搜。

      首先是因为不粘锅现场翻车事故,在直播间中,李佳琦推荐了一款冷门品牌不粘锅,并现场演示,但效果却与其所描述的截然相反,这款不粘锅当场粘锅,立刻引起了轩然大波,因为不粘锅其实并不是什么昂贵的技术,很多人对这口锅吐槽声一片,同时也对李佳琦带货眼光和态度表示质疑。之后,该品牌发表声明,宣称李佳琦没有严格按照步骤来使用,虽然李佳琦本人也百般辩解,事件在发酵几天后也逐渐冷却,但其带货之王的口碑也出现了明显的裂痕。

      此后,在双十一活动期间,李佳琦直播间因为和一众知名明星进行品牌直播而几次登上热搜,逐渐冲刷了不粘锅翻车事故,但在不久后,又因为直播卖大闸蟹出现了失误再次翻车引发争议,事件起因为9月份一场直播中推荐的“阳澄状元”大闸蟹,李佳琦称它是“阳澄湖的大闸蟹”,但那其实并不是正牌的阳澄湖大闸蟹,而是蟹商将外地大闸蟹运至阳澄湖浸泡了一段时间的假货,并且还有不少消费者还反映购买后出现了缺斤短两、死蟹等问题,很快李佳琦再一次站在了风口浪尖,甚至被很多人质疑为虚假宣传。

      之后,工作室对此作出回应,解释说其实是因为在解读商家信息时出现了偏差,才导致李佳琦误会,将产品描述错误,并对此表示了致歉和负责。

      经过这两次大众较为关注的翻车事件后,李佳琦作为主播的口碑和影响力有了一定的下滑,但总体来说,因为粉丝较多,也有很多因为直播而买到好物的粉丝都表示能够理解和原谅,所以总的来说其损失并不大。

      除了李佳琦外,知名主播在直播到货时翻车的状况也并不少见,比如曾经的知名主持人李湘,也开始踏上带货之路,因为其名气,很多人都慕名来到她的直播间。10月27日,李湘的直播间人气很高,但其带货的销量却并不出色,其中,一款奶粉和貂毛外套的销量非常差,两件产品都没有破百,让很多人意外。其实看了她直播的人会发现其中的一些原因:李湘代言的奶粉很贵,而貂毛外套价格也较为高昂,再加上和专业的主播相比,李湘在口才上并没有那么强的煽动力,导致了很多人只看不买。

      此外,知名的淘宝主播薇娅在直播中也犯过忌讳,推荐一个邓伦代言的品牌,并在过程中应粉丝要求送一个邓伦的手办,但有网友说不要手办,还有人说要肖战、王一博手办,面对这些引战言论,薇娅不仅没有压下,反而来了一句:“是想你们换代言人的意思吗?”一句话不仅反而将KY言论放大,还家几家粉丝拉下水,引起了很多人的反感。

      以上这几个网红营销的翻车案例,其实不难从中看到主播会犯的一些典型的错误,正是这些不专业、不认真的误区,导致了带货的失败和口碑的下滑。

      1. 主播接手自己并不熟悉的领域产品,并且没有事先去了解和体验产品。

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